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【做好“六穩”落實“六保”】蘇福馬公司創新模式穩外銷市場

發布時間:2020-06-24

本網訊  自年初的新冠肺炎疫情發生以來,蘇福馬公司的出口業務面臨前所未有的挑戰。面對困難,蘇福馬公司主動作為,通過積極創新營銷模式、扎實做好客戶服務、高質量交付外出產品等方式,多措并舉,穩定外銷市場。

全力以赴保障產品高質量交付

面對二季度出口產品項目多、難度大、要求高、生產周期短的困難,蘇福馬公司適時組織開展了“保交付、保質量、保安全”專項勞動競賽,以外銷產品按期高質量交付為目標,以產品交付時間倒排生產計劃,牢牢咬住關鍵節點,克服了疫情影響外協廠開工、供給跟不上等多個難題,先后完成泰國8呎砂鋸線、墨西哥8呎砂鋸線、阿爾及利亞6呎砂光線、伊朗7呎砂光機、印度成套及砂鋸線改造項目等多個出口項目。針對重點出口項目專門進行了質量策劃,并先后兩次召開現場會、推進會、切實解決實際問題。這些項目的按期高質量交付,為配套市場及海外市場的開拓打下了重要基礎。

 

創新模式保障市場開拓

面對疫情不利影響,蘇福馬公司積極運用網絡技術平臺開展營銷工作。在中國制造網等網站進行產品宣傳推廣,在印度、東南亞等市場熱點地區的專業雜志投放廣告,充分發揮海外銷售代理商的作用。與此同時,保持與老客戶的良好溝通,時刻了解對方需求,并積極發展新客戶。此外,積極開展產品知識銷售技能培訓,并深入國內客戶、港口進行現場學習,利用廣交會期間的線上展會機會,積極參與學習,拓展新的線上宣傳方式。

貼心服務保障項目運行

疫情發生以來,蘇福馬公司兩名海外服務人員始終堅守工作崗位,保證了南非項目及印度項目安裝調試正常進行。針對有的項目無法派員到現場的工作實際,蘇福馬公司多部門密切配合,運用視頻會議等方式,對多個現場安裝調試項目進行遠程線上技術指導。同時,為適應新的安裝調試服務方式,針對不同項目,蘇福馬公司編制了現場安裝調試規范、進度計劃表、安裝檢驗表單及產品圖樣等技術文件,為用戶現場安裝調試提供支持與保障。

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